2017年初，摩拜单车投放大少数都市，随后，ofo小黄车、哈罗单车更多品牌的同享单车泛起，在之后，同享电动车、同享汽车也应运而生。

这所有同享配置装备部署的问世，给咱们的生涯带来了超级多的利便，特意是对于经济不怎么样阔气的大学生，假如说在上学的都市买辆自行车概况电动车，结业的时候带不回家解决起来很省事；坐公交车有的中间不站牌，下了车还要步辇儿良久；打车起步价就在7-9元之间，感应一天打两趟车一顿三更饭就没了。

而在2015年，武汉某大学的学生小刘就曾经有了同享脑子，在学校门口做起了自行车租赁生意。

刚开始，他在二手自行车市场高价购买了5辆自行车，而后自己刷漆立异，给每一辆自行车都配上锁，贴上标签，租一天10元。当发现这个生意的需要量很大时，他又投资购买了20辆自行车，并提价到租一天15元。

做这样一个生意呢，尽管不至于暴富，可是对于小刘而言，在大学时期能一天赚个二三百元曾经很棒了。

可是好景不长，逐步的他发现自己的自行车损失严正，这让小刘颇为心疼。怎么样办呢？小刘的室友给他支了一招：

去掉所有自行车的车锁，因为以前有车锁，良多租客就******管心的把车一锁，就做此外事了，而如今去掉车锁，加之小刘开始收取一些押金，租客们只能做到人不离车。

自从这个方式实施以来，小刘再也不丢过一辆自行车。

可是到了2017年4月份，学校左近泛起了一排排摩拜单车，让小刘瞬间气馁。摩拜单车骑一次只花1-2块钱，而且良多用户还取患了收费月卡，可能白骑一个月的自行车，相干于小刘的自行车租赁，尽管摩拜的劣势更强，小刘的良多老主顾也纷纭抉择了摩拜单车。

小刘知道，自己单薄的实力是拼不外摩拜单车这样的至公司的，就跟美团打车拼不外滴滴打车、蘑菇街拼不外淘宝同样，可是小刘不想连结。

这时室友再次为小刘出招，这次的招数，使的小刘不光不需要连结，而且赚的钱翻倍。那末小刘的室友事实支了甚么招？咱们来看下：

一、自行车租赁走特色道路

无论是刚开始气焰简洁的摩拜单车，仍是其后靠大眼萌捉拿夷易近心的ofo，他们的定位都是自行车，他们的理念便是利便以及实惠，这样的产物更适宜忙碌的下班族。

而对于今世大学生，他们肯买单的可能会是特色，甚么特色？好比区别用途的自行车，好比区别气焰的自行车。

举个例子，假如你是一个去世飞喜爱者，你要以及同伙骑自行车去远足，眼前有两种妄想，一个是骑一天不用花钱的摩拜单车，一个是骑一天10块钱的去世飞小车。你选哪套妄想？

再举个例子，你跟女同伙骑单车去吃野餐，眼前仍是有两套妄想，一个是一人骑一辆摩拜单车，一个是你骑一辆详尽装扮的，可日后座带人的单车。你选哪套妄想？

这时，摩拜单车的劣势是否就进去了？

好，清晰了思路，咱们来看小刘的具体操作：

首先，小刘在自行车大市场租赁了5辆去世飞、5辆山地车，而后将以前的购买的单车加后座，重新刷漆，刷成为了今世大学生兴致的气焰，好比特意粉的奼女气焰，好比超级酷的玄色动漫风，再好比特意文艺的碎花气焰等等。

而后，小刘还弄了一件面饰品墙，墙上挂着种种小饰品，好比小国旗、布娃娃、风铃等，西崽租车时，兴致甚么就配上甚么，除非破损，并不收其余用度。

这时自行车再也不光是一个骑行工具，在良多主顾眼里，曾经酿成为了摄影道具，而当主顾把拍的照片发同伙圈，有的同砚可能会问，自行车你在哪里买的呀？而后主顾可能会看护同砚小刘的租车点，这便是一种裂变。

二、推出点车菜单，一口价普及功能

北京昌兴博瑞装饰工程有限公司主营不锈钢护栏、车库玻璃雨棚、铁艺围墙栏杆、铁艺楼梯、阳台栏杆、自行车阳光棚 ，联系人：席经理 ，手机：13910271944 ，地址： 一公司 ；北京市顺义区高丽营镇前渠河村，二公司； 北京市顺义区马坡镇秦武姚村 ，邮编：101303 ，交通路线：945专线，顺13路等

针对于差此外车型，小刘规定了差此外价格，特意是山地车，租金为55元天天，可是因为思考到良多骑山地车出行的学生每一每一需要远途，小刘就推出了套餐，假如一次性租山地车一周，则只收350元，尽管只优惠了35元，但对于良多学生，仍是颇有蛊惑力的，而这样做有利于普及客单价。

这些定价妄想，小刘拟订了一张点车菜单，所有租车方式依菜单为准，一口价，不议价。看下来这样彷佛不近人情，可是防御了一些扯皮的事件，把租车营业功能降职，降职周转率，也间接起到增长削减支出的浸染。

三、与校园社团相助关上市场

为了招揽更多的客户，小刘谋求了社团相助。大师应该都知道，校园社团在校园里的影响力，甚至不低于一些学校向导，每一个社团都有少许的团员，而且这些社团会每一每一机关一些行动，对于自行车的需要量很大。

那怎么样相助呢？相助的社团有4次收费租车的机缘，4次机缘用完后，再需要租车，可能享受8折优惠。此外，假如社团可能辅助他接大单营业，尚有分成。

妨碍了以上的刷新后，小刘每一个月能赚到2-4万，当2018年5月尾，小刘以及室友结业，决定赚更大的钱，于是两总体拿出7万元，租了一家店面，做起了户外租售生意。

因为小刘跟以前的老主顾都成为了同伙，以是所有的老主顾都去辅助张扬歇业行动，不断占有优惠权的社团机关人也去辅助搞张扬，歇业当天退出7000人。

即将歇业当天不赚钱，可是没花一分钱就具备这么好的张扬成果，这便是一个很好的收尾。该店歇业至今短短5个月，小刘赚52万，小刘的这家店是怎么样赚钱的？咱们来看下：

一、出租相干的户外骑行营业装备

好比帐篷、渔具、望远镜，主要指标主顾便是那些户外遨游喜爱者。

二、机关行动

因为小刘处置的租车营业，人造也意见了少许兴致单车行动的主顾，这个资源也是良多厂家所重视的。

以是小刘便运用自己手里的资源，每一每一会机关一些主顾退出一些户外骑行、户外极限饰演…这些行动的资金源头则是来自报名费。扣除所实用度，每一次行动小郭都能有盈利。

三、销售相干配件

在艰深人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行喜爱者眼中，自行车从品牌到配件，从调养到培修，都要谋求******。

可是当初市场中可能提供这样的服务人很少，以配件为例，业余配件除一些发烧友自己从一些非凡渠道洽购，其余人很难洽购到，而因为自己与厂家有相助关连，以是很简略拿到配件。物以稀为贵，正因为如斯，自己如今曾经成为武汉骑行喜爱者******的配件销售商。

四、自行车租转售

大师有无这样的履历，去租书店借书，看久了就想买下来，而骑行喜爱者也是。一辆山地车自制的也要1000元，假如让你间接买下来，你是否会感应贵，可是假如借你骑上一周，你逐步的爱上他，这时我要拿走你是否不舍患上？那我给你打个折，800卖给你，你会不会立马就买下？

以是良多自行车也会被卖掉，而售价依据自行车的新旧水平打折，假如这位主顾未必要一辆新的，小刘就会带他去跟自己相助的自行车店，看护主顾可能给他***高价，假如这个主顾成交了，小刘就能收到自行车店的推荐费。